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商务谈判流程实训报告3篇
1、商务谈判流程实训报告篇01 经过这一周对商务谈判实训课的学习,我对商务谈判这门课程有了一定的了解。通过实训认识到商务谈判就是买卖双方为了促成买卖成交而进行的,或是为了解决买卖双方争议或争端的一种行为方式或手段。
2、谈判人员的性格决定了其谈判风格,首席谈判官的风格奠定了谈判小组的基调,在谈判过程中,言语腔调,表情神态,动作,技巧等细节都能影响整场谈判的趋势,只有拥有谈判主控话语权,在谈判中占有优势的团队,才能使谈判结果趋向期望值,取得成功。
3、商务谈判实训总结报告01 商务谈判训练是 市场营销 专业必修课中的实践课。
4、这两个星期的周六与周日我们一直在做商务谈判实训,虽然觉得很累很忙也很有压力,但也蛮好蛮充实的,让我受益匪浅,收获颇多,为迈出校门走向社会打下基础。
5、模拟商务谈判实训报告1 在本学期的商务谈判课程中,我们模拟的谈判案例包括家庭关于金钱的分配而展开的家庭会议、国色天香占用土地问题和四川两河镇新农村建设。在每次的模拟谈判中,老师把我们分成3—4个小组,分别扮演不同的角色。
销售的谈判过程中注意哪些方面的问题呢?
不要取笑顾客。不要说一些无意识的话让顾客感到尴尬。不要夸大产品的功能,客户最终会明白我们所说的是真是***。我们不应该为了暂时的销售业绩而夸大产品的功能和价值。眼睛是心灵的窗户,一个人的眼睛最能反映一个人的内心。
注意协商方案、观点、意见,相关数据资料判断的公平性。2)注重情理。谈判双方往往都认为自己的标准、要求是恰当和公平的,而认为对方的标准、要求不正确。
第一步,在和顾客谈判之前,先写下自己的产品和其他竞争产品的优点和缺点。第二步,记下一切你所想到的,可能被买主挑剔的产品的缺点或服务不周之处。
商务谈判注意事项(5):在商务谈判中忌含糊不清 有的谈判者由于事前缺乏对双方谈判条件的具体分析,加之自身不善表达,当阐述自身立场、观点或回答对方提出的某些问题时或者语塞,或者含含糊糊、模棱两可。
◆学会谈判的技巧。要善于微笑和倾听,要达到双赢。要从客户的角度去考虑问题。◆学会推销的技巧,推销不是强制的向客户推销,而是要站在客户的角度,对客户进行引导。客户有的时候重视你的服务精神更甚于重视产品。
商务接待方案范文五篇
接待经费列支:包括(1)工作经费:租借会议室、打印资料等费用;(2)住宿费;(3)餐饮费;(4)劳务费:讲课、演讲、加班等费用;(5)交通费;(6)参观、游览、***费用;(7)纪念品费;(8)宣传、公关费用;(9)其他费用。
商务接待方案范文篇一 接待前准备: 熟悉接待***日程安排,所接待客人名单、抵达时间及交通工具(火车/飞机),落实接站车辆车次,接站人员。 掌握客人的餐饮、住宿特殊要求和注意事项,做好住宿和餐饮安排工作。
以下是我为大家收集的接待方案5篇,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友。
下面 是 接待方案 范文 _接待方案模板,欢迎参阅。
公司接待方案范文(一) 为了通过与专家组的交流,加强公司的生产质量及确保生产顺利,以促进公司不断的发展,制定公司接待方案如下。主题 经验交流,促进发展。接待前的准备工作 提前掌握来宾的具体情况。
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